Šiuolaikinėje skaitmeninių technologijų eroje vis aktualesnis tampa klausimas apie skaitmeninių knygų vertę ir jų kainodarą. Atsižvelgiant į tai, jog skaitmeninių knygų gamyba, platinimas ir pardavimas dažnai reikalauja mažesnių sąnaudų nei spausdintų knygų, kyla klausimas, kaip šios sutaupytos lėšos paskirstomos tarp autorių, leidėjų ir pardavėjų, ir kaip šis pasiskirstymas veikia skaitytojų suvokimą apie kainos teisingumą ir jų norą įsigyti skaitmenines knygas.
Šaltinis:
Kučinskas, G., & Pikturnienė, I. (2024). Valuing the Creator: The Impact of Author Compensation Cues on Perceived Price Fairness and Purchase Intentions. Journal of Internet Commerce, 1-25
Tyrimas, kurio ištraukos pateiktos šaltinyje, nagrinėja šiuos klausimus ir pateikia įdomių įžvalgų. Pirmojo tyrimo metu respondentai buvo prašomi įsivaizduoti, kad perka 10 eurų vertės 200 puslapių knygą. Vienai grupei buvo pateikta skaitmeninė knygos versija, o kitai – spausdinta. Respondentai turėjo paskirstyti šią sumą tarp autoriaus, leidėjo ir pardavėjo, neatsižvelgdami į mokesčius.
Tyrimo rezultatai parodė, kad skaitytojai linkę manyti, jog autoriai gauna didesnę pajamų dalį iš skaitmeninių knygų pardavimų, palyginti su spausdintomis knygomis [1]. Tai rodo, kad skaitytojai suvokia skaitmeninių knygų gamybos sąnaudų struktūrą ir tikisi, kad didesnė dalis pajamų atiteks autoriui. Be to, didesnis pajamų priskyrimas autoriams skaitmeninių knygų atveju yra susijęs su suvokiamu kainos teisingumu [2].
Antrojo tyrimo metu respondentams buvo pateiktas konkretus knygos pavyzdys, nurodant jos kainą tiek skaitmeniniu, tiek spausdintu formatu (14,99 USD). Vienai respondentų grupei buvo pateikta informacija, kad autorė gauna 70% pajamų iš skaitmeninių knygų pardavimų, o kitai grupei tokios informacijos nebuvo pateikta [3].
Tyrimo rezultatai parodė, kad informacija apie didesnį autorės atlyginimą iš skaitmeninių knygų pardavimų turėjo teigiamą poveikį respondentų norui pirkti skaitmeninę knygą ir jų norimai mokėti kainai [4, 5]. Tai rodo, kad skaidri informacija apie autorių atlyginimus gali turėti didelę įtaką skaitytojų sprendimams.
Tyrimo autoriai pabrėžia, kad skaitmeninė aplinka, pasižyminti skaidrumu, suteikia unikalią galimybę skaitytojams suprasti, kaip jų pirkiniai tiesiogiai prisideda prie autoriaus finansinio stabilumo [6]. Šis skaidrumas, kartu su augančiu etiniu impulsu paremti autorius, gali padidinti skaitytojų norą mokėti ir sustiprinti jų ketinimus pirkti skaitmenines knygas.
Tyrimas pateikia keletą praktinių rekomendacijų leidėjams, autoriams ir rinkodaros specialistams:
- Leidykloms ir autoriams rekomenduojama skaidriai informuoti skaitytojus apie tai, kaip paskirstomos pajamos iš skaitmeninių knygų pardavimų, ypač autoriaus atžvilgiu [7].
- Leidykloms vertėtų persvarstyti savo kainodaros ir atlyginimų modelius, siekiant užtikrinti, kad autoriai gautų teisingą pajamų dalį [8].
- Rinkodaros kampanijose reikėtų pabrėžti autorių gaunamą naudą ir etinius verslo, autoriaus ir vartotojo santykių aspektus [9].
Apibendrinant, tyrimo rezultatai rodo, kad skaitytojų suvokimas apie skaitmeninių knygų kainos teisingumą ir jų noras jas pirkti yra glaudžiai susiję su informacija apie autorių atlyginimus. Ši informacija gali turėti didelę įtaką skaitmeninių knygų rinkai ir paskatinti skaitytojus labiau remti autorius.
Kučinskas, G., & Pikturnienė, I. (2024). Valuing the Creator: The Impact of Author Compensation Cues on Perceived Price Fairness and Purchase Intentions. Journal of Internet Commerce, 1-25