Reklaminiai pasiūlymai gali turėti didelę įtaką tam, kaip vartotojai suvokia prekės ženklą. Nors jie gali būti veiksmingi pritraukiant naujų klientų ir didinant pardavimus, taip pat svarbu atsižvelgti į galimą neigiamą jų poveikį prekės ženklo įvaizdžiui.
Štai keletas svarbių punktų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti:
- Poveikis prekės ženklo asmenybei: Tyrimai rodo, kad reklaminiai pasiūlymai gali neigiamai paveikti tam tikrus prekės ženklo asmenybės bruožus [1, 2]. Pavyzdžiui, pasiūlymai gali sumažinti prekės ženklo, kaip „energingo”, „lauko” ar „aukštesnės klasės” suvokimą.
- Individualūs skirtumai: Reklaminių pasiūlymų poveikis skiriasi priklausomai nuo individualių vartotojų savybių, tokių kaip polinkis į žemas kainas ir meilė prekių ženklams [3, 4]. Pavyzdžiui, vartotojai, kurie yra linkę į žemas kainas, gali būti mažiau linkę suvokti prekės ženklą kaip „lauko” tipo, jei jis siūlo nuolaidas.
- Tarpininkavimas: Prekės ženklo asmenybės bruožai gali tarpininkauti reklamos sąlygų (tik prekės ženklas ir prekės ženklas su reklama) ir vartotojų reakcijos santykiui [5, 6]. Pavyzdžiui, „energingo” prekės ženklo suvokimas gali neigiamai paveikti norą mokėti papildomai už prekės ženklo produktus.
Norint efektyviai naudoti reklaminius pasiūlymus, svarbu atsižvelgti į šiuos veiksnius ir užtikrinti, kad pasiūlymai atitiktų prekės ženklo asmenybę ir tikslinę auditoriją.
Reklamuotojai turėtų:
- Kruopščiai rinktis reklaminius pasiūlymus: Pasiūlymai turėtų būti suderinti su prekės ženklo asmenybe ir tiksline auditorija, siekiant išvengti neigiamo poveikio prekės ženklo įvaizdžiui.
- Segmentuoti ir taikyti: Reklamuotojai turėtų segmentuoti savo auditoriją ir taikyti reklaminius pasiūlymus tiems segmentams, kuriems jie bus patraukliausi ir mažiausiai pakenks prekės ženklo suvokimui.
- Stebėti ir vertinti rezultatus: Svarbu stebėti reklaminių pasiūlymų poveikį prekės ženklo suvokimui ir atitinkamai koreguoti strategiją.
Atsižvelgiant į šiuos punktus, reklamuotojai gali naudoti reklaminius pasiūlymus efektyviai, didindami pardavimus ir išlaikydami teigiamą prekės ženklo įvaizdį.
Kučinskas, G. (2024). PROMOTION HURTS BRAND PERSONALITY AND CONSUMER RESPONSES. International Journal of Business & Management Studies (Issue. 5, No. 05). Ijbms. https://doi.org/10.5281/zenodo.14136921