Kaip padaryti taip, kad saugumo specialistai žinotų Jūsų vardą dar prieš Jums su jais susisiekus.
Sprendimas buvo rastas labai netikėtoje vietoje – vaikų žaisluose.
Buvo sukurta žaislų parduotuvė… kurią įsimylėjo visa pramonė 🧸
Buvo paleistas internetinis puslapis, kuris atrodė kaip žaislų parduotuvė – skirta ne vaikams, o kibernetinio saugumo vadovams.
Parduotuvėje buvo parodyti juokingi „žaislai“, kuriuos suprastų tik tikri saugumo ekspertai:
- Aklai užrištos akys teisininkų komandai
- Panikos mygtukas streso malšinimui
- Slapta slaptažodžių suktukė
Buvo atrasta labai paprasta, bet galinga formulė 🧪
Pirmasis pasaulyje {formatas} skirtas {tavo auditorijai}
Tokia buvo sėkmės paslaptis.
Užteko paimti gerai visiems žinomą formatą (pvz., žaislų parduotuvę) ir pritaikyti jį labai specifinei žmonių grupei (pvz., saugumo vadovams).
Kaip tai padaryti – 3 žingsniais:
1️⃣ Pasirenkamas visiems atpažįstamas formatas:
- Pažinčių programa 💝
- Muziejus 🏺
- Realybės šou 🎭
- Komiksų serija 🦸
- Mėnesio dėžutė 📦
2️⃣ Formatas pritaikomas labai konkrečiai auditorijai:
- Kūrėjams
- Apskaitininkams
- Žmogiškųjų išteklių specialistams
- Duomenų mokslininkams
- Dizaineriams
3️⃣ Pridedami vidiniai juokeliai, kuriuos supras tik jie:
- Pažinčių programa buhalteriams: „Meilė iš pirmo „Excel“ lapo“
- Muziejus HR vadovams: „Raudonų vėliavų galerija“
- Realybės šou programuotojams: „Kasdienybė su kintamaisiais“
Kodėl protas negali praeiti pro šalį? 🧠
Tai veikia todėl, kad protas pasimeta tarp to, ką pažįsta, ir to, kas netikėta.
Žaislų parduotuvė + saugumo specialistai? Keista, bet įdomu. Tokia „protinė suirutė“ verčia pasidomėti. Kai viskas apjungta kūrybingai – iš to gimsta virusinis turinys.
Visa tai kainuoja beveik nieko, bet atneša rezultatą 🗺️
Tereikia atsakyti sau į 3 klausimus:
- 📺 Koks visiems pažįstamas formatas gali būti naudojamas?
- 🎯 Kaip tai pritaikyti tiksliai mūsų auditorijai?
- 🗿 Kokius vidinius juokus jie supras?
Tada – viskas sujungiama ir paleidžiama į pasaulį.
Kodėl tai veikia geriau nei tradicinė reklama? 💥
❌ Įprasta reklama sako: „Pažiūrėkit, kokie mes šaunūs.“
✅ Ši formulė sako: „Mes jus suprantame.“
Kai sukuriama kažkas, kas kalba tik su ta viena grupe žmonių, tu kuri ne tik žinomumą, bet ir meilę prekės ženklui.
Jei nori, galim kartu sukurti pirmąjį muziejų daržininkams ar komiksus virėjams – ir pamatysi, kaip apie tai pradės kalbėti visas internetas!
Įkvėpimas iš Tom Orbach.
