Marketinge dažnai per mažai vertiname tikrą strateginį mąstymą. Daugelis galvoja, kad strategija – tai „gera idėja“. Bet iš tikrųjų – gera strategija prasideda ne nuo idėjų, o nuo gilaus supratimo, kodėl kažką darome.
Kaip sako Simon Sinek:
„Nustok ieškoti, ką daryti. Verčiau suprask, kodėl reikia tai daryti.“
Kai matau, kad strategija žlunga, dažniausiai tai todėl, kad žmonės sugalvoja sprendimus… bet nežino, kokią problemą tie sprendimai turėtų išspręsti.
Kas yra strategijos pristatymas („deckas“)?
Strategijos „deckas“ – tai trumpa prezentacija, kuri parodo:
- Ką norime pakeisti? (t. y. tikslas)
- Kaip tai padarysime? (t. y. strategija)
- Ką turime padaryti konkrečiai? (t. y. taktiniai žingsniai)
Pavyzdys: gal norime, kad daugiau žmonių užeitų į mūsų svetainę. Arba norime padidinti pardavimus. Nesvarbu, koks tikslas – svarbu, kad viskas būtų aiškiai parodyta nuo pradžios iki pabaigos.
Kur dažniausiai žmonės suklysta?
Kai kuriate tokį pristatymą, reikia išlaikyti vieną svarbų dalyką – dėmesį. Jei per ilgas, per sudėtingas ar neaiškus – žmonės praras susidomėjimą. Štai pagrindinės bėdos:
- Per daug teksto – žmonėms sunku susigaudyti.
- Nėra ryšio tarp idėjų – tada viskas atrodo padrika.
- Neaiški struktūra – nežinia, kodėl darome vieną ar kitą.
- Per ilgas – žmonės neturi tiek laiko.
Sprendimas: naudoti santrumpą G.I.S.T.
Kad sukurtumėte aiškų ir įtikinamą strategijos pristatymą, naudokite metodą G.I.S.T. Tai reiškia:
Graphically-led
Integrated
Strategically-structured
Ten slides
Paaiškinu paprastai:
- Graphically-led – naudoti paveikslėlius, schemas, grafikus. Jie pasako daugiau nei ilgi tekstai.
- Integrated – visos idėjos turi būti susijusios tarpusavyje, viena veda prie kitos.
- Strategically-structured – aiškiai parodyti, kaip kiekvienas žingsnis padeda pasiekti tikslą.
- Ten slides – turinčios esmę skaidrės (ne titulinis puslapis ar padėkos) turi tilpti į 10 skaidrių.
Papildomus paaiškinimus, smulkmenas – dėti į priedus („appendix“). Taip nesugadinsi pagrindinės žinutės, bet būsi pasiruošęs, jei kažkas norės daugiau detalių.
Pabaigai – ką tai duoda?
Kai turi gerą strateginį pristatymą:
- Lengviau įtikini vadovus ar kolegas.
- Aiškiai matai, ką daryti toliau.
- Gali greičiau pastebėti problemas ir rasti sprendimus.
