Šiandien noriu papasakoti apie įdomų ir labai veiksmingą reklamos būdą. Jis vadinamas „nulis eurų su prieskoniu“ – ir tai ne apie sriubą, o apie tai, kaip nemokamus dalykus paversti tikra sensacija.
Daugelis įmonių galvoja, kad jei kažkas duodama nemokamai – visi norės.
Bet iš tiesų, kai kažkas gaunama per lengvai, tai ir vertinama mažiau.
Taigi, buvo pastebėta, kad stipriausias efektas pasiekiamas tada, kai dovana duodama ne už pinigus, o už pastangas.
Kaip tai veikia?
Žmonėms dovanos siūlomos nemokamai, bet mainais reikia atlikti kažką keisto, juokingo ar netikėto.
Pavyzdžiui:
- Buvo prašoma apsirengti piratu ir už tai buvo dovanotas spurgų rinkinys.
- Dovana buvo suteikta tik tiems, kurie paaukojo kraujo.
- Naujas telefonas buvo parduotas už 1 eurą, jei senasis buvo sudaužytas.
- Vienai parodai bilietai buvo dalinami tik žmonėms, kurie dar nebuvo turėję santykių – ir tai buvo tikrinama pokalbiu su melų detektoriumi!
Ir taip toliau. Buvo sugalvota daugybė tokių „iššūkių“, kurie atrodė juokingi, netikėti – bet kartu įmanomi.
- Pasiteisinę case:
🍕 Nemokama pica visam gyvenimui buvo žadėta tiems, kurie išsitatuiravo vienos picerijos logotipą. - 🐈 Nemokamo kačių ėdalo buvo galima gauti, jei 12 valandų iš eilės klausėte jų reklaminės dainelės.
- 📡 Vienas mobiliojo ryšio operatorius apmokėjo sutarties nutraukimo mokestį, jei jam parašėte „išsiskyrimo laišką“.
- 🖲️ Viena technologijų įmonė dalino išmaniuosius garsiakalbius, jei jų parduotuvėje sužaisdavote juokingą žaidimą.
- 📱 Telefonų gamintojas pardavė naują įrenginį vos už 1 eurą, jei sunaikinote savo senąjį telefoną.
- ✨ Bilietai į vieną Brodvėjaus spektaklį buvo dalinami tik tiems, kurie įrodė, kad dar nebuvo turėję lytinių santykių (tai tikrino melų detektoriumi!).
- 🚕 Viena pavėžėjimo paslauga siūlė nemokamus važiavimus, jei ištrynėte konkurentų programėlę.
- 💻 Viena programavimo mokymų platforma siūlė nuolaidas Python rinkinukams, jei jų „Facebook“ grupėje atradote slaptą slaptažodį.
- 🧑🏻💻 Vienas interneto milžinas dovanojo garsiakalbius, jei sukūrėte „Alexa“ įgūdį.
- 📵 Gėrimų gamintojas pasiūlė 100 000 dolerių, jei visus metus nesinaudotumėte išmaniuoju telefonu.
- 🌮 Vienas greito maisto tinklas dalino nemokamus takus, jei beisbolo varžybose koks nors žaidėjas pavogdavo bazę.
- 🩸 Už kraujo donorystę buvo dovanojami serialo atributikos rinkiniai.
- 🎨 Viena dizaino platforma suteikė nemokamą prieigą prie premium plano, jei sudalyvavote jų dizaino konkurse.
- 🍔 Greito maisto tinklas dovanojo mėsainius „TikTok“ sekėjams – jei jie buvo „atsiekami“ atgal.
- 🏴☠️ Spurgų buvo galima gauti jei kalbėjote kaip piratas!
Kodėl tai taip gerai veikia? 🧠
Paprasta:
✅ Istorija įsimenama – žmonės nori papasakoti draugams.
✅ Turinys kuriamas automatiškai – dalyviai patys kelia įrašus, nuotraukas ar video.
✅ Reklama plinta organiškai – naujienos pasiekia žiniasklaidą ir socialinius tinklus.
Ir svarbiausia – už reklamą beveik nereikia mokėti. Žmonės patys tampa reklamos kūrėjais.
Svarbiausia – tas netikėtas „prieskonis“ 🌀
Buvo pastebėta, kad ne pati dovana sukelia efektą, o tai, ką reikia dėl jos padaryti.
Kai reikia pasistengti, pasijuokti, išdrįsti, tada dovanėlė įgauna daug didesnę vertę.
Žmonės jaučiasi pasiekę kažką – ir tai norisi parodyti visiems.
Koks turi būti „prieskonis“?
Kad viskas veiktų gerai, „iššūkis“ turi būti:
💯 Užtikrintas – be loterijų, kiekvienas, kas įvykdo, gauna.
🤯 Šokiruojantis – kad sukeltų reakciją „palauk, KĄ?“
✅ Įgyvendinamas – ne per sunkus, bet ir ne per lengvas.
📱 Tinkamas dalintis – kad norėtųsi parodyti draugams.
🎯 Suderintas su prekės ženklu – kad viskas atrodytų natūraliai.
⚖️ Legalus – aišku, jokių nesąmonių!
Kodėl tai taip patinka žmonėms?
Kai kažkas uždirbama pastangomis, tai vertinama labiau.
Tai vadinama IKEA efektu – kaip ir baldus, kuriuos pats surenki, labiau myli nei tuos, kuriuos tiesiog nusiperki.Ši strategija leidžia: Sukurti stiprią bendruomenės reakciją. Pritraukti dėmesį be didelių biudžetų. Būti aptariamam žiniasklaidoje
